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分类信息网站如何推广营销

[日期:2010-04-07]   来源:碧波荡漾网  作者:网络   [字体: ]

  首先祝贺你发现了一个常人熟视无睹的商机!地区性分类信息交流服务平台确实具有大网站所不具备的优势潜力,因为它的分类可以更细化,触觉可以深入到市县区,提供给人们的服务更具体,同时也就给网站经营添加了更多繁琐工作,如果事先没有做好全盘筹划的话,经营起来就会很吃力。由于你的网站还没有试行上线,无从测试一下它的功能,所以我为您做的策划书,就只能从网站推广与网站运营两方面着手,系统的做一个分析和规划。

  针对你在任务栏里提出的三点问题,即如何让网站运营轻松便捷的进行,如何吸引商家广告投入和入住以及增加更多的赢利点,如何有效的展开网站推广,我为你设计了一个“以信息源网络化为支点,由点连线扩成面,先单区域,后多区域推广”的战术,逐步增加赢利点,稳扎稳打的把事业发展起来。具体步骤与措施如下:

  一、 “信息源网络化”。这是分类信息网站建站的第一步,首先必需拥有自己的信息源渠道,能够自成网络,可以自行运转的,就像铺设自来水管道一样。它可以使今后的运作事半功倍。在网站起步期可以先建立一个初步的信息网络,以后再逐渐扩大完善。我们可以一座本地城市(比如南阳市吧)为突破口,花上一个月时间,动员一切可以利用的人脉,调查各行各业中人际广影响力大的商家、机构和个体,每一行选择一个商家、一个机构、一个个体,同他们协商合作事项。由于所选的合作者都是能量大号召力强的,自然能够影响该行业的从业者主动找上门来。合作的内容就是:他们负责及时的把供求信息提供给网站,而网站呢,免费替他们发布信息广告。因为是互利的,况且他们也不需投入成本,经过协商敲定合作事项。这里要注意的是,与机构商家的合作期先暂定6个月,之后再续定,便于今后情况可能的话实行收费。最好签订文书合同,以免事后纠纷。做好这一步的要求是尽可能多的收集当地业者qq和电话,整理成册,并与之洽定合作意向;重点是与那些行业领头人物敲定合作合同。完成这一步的成本,基本上就是人力投入。

  二、 圆满完成上一步之后,我们手头上已经掌握了不少的信息资源,可以开始充实网站内容了。还是以一个本地城市南阳为突破口,建成分类信息网站的第一个区。这时首先要做的就是确定好信息分类栏目的划分。58同城的分类有17类,赶集网南阳区的分类有21类,附在下面:

  58同城:

  房屋信息 车辆买卖与服务 交友征婚»»»

  设计网络服务 宠物 票务 /优惠券»/宠物用品»»

  跳蚤市场 简历库 招工信息»»»

  大学生实习 兼职信息 招聘会 »»»

  生活服务 维修服务 休闲娱乐»»»

  教育培训 办公商务»»

  赶集网南阳区:

  房产» 二手物品» 票务»

  车辆买卖与服务» 南阳招聘» 全职求职简历»

  南阳兼职» 兼职求职简历» 本地生活服务»

  本地商务服务» 教育培训» 同城交友»

  宠物/宠物用品» 同城活动» 活动召集

  团购/打折 结伴出游 相约运动

  公益活动/志愿者 南阳招聘会 演出/展览

  因为58同城和赶集网的服务主要是针对重点城市,没有细化到区县的内容,所以还需增加一些类别,比如有关当地农贸、生资、乡镇乐队、剧团演艺、各类工匠服务等等当地特有的细化分类信息。因为乡镇供求信息一般不可能从市政各类专业机构获得到,这也是突出地区分类信息网站特色的主要点。我们可以对上述分类进行重新整合细分,原则上是分类列表既要能概括所有服务,分类的命名尽量细化具体,也就是每一个分类包括的范围是独有的,绝不与别的分类存在部分重合的现象!

  做完这一步,我们就已经建起了分类信息网的第一个区南阳站了。以此类推,参照上述两步骤的方法,我们及可以复制一个又一个网站分区,直到完成河南全省的所有分区建设。当然,网站新区的建设,要与推广的步骤相配合,详见下面的推广论述。

  以上所述,是关于网站内容建设方面的基本措施和步骤。

  三、 “由点连线扩成面”。完成一、二两步之后,网站可以正式上线了。不过此时的网站还只有一个完整的分区,其他切换分区尚未完善内容,我们就选择已经建设好的这个区(南阳市)作为网站推广的突破口。首先选择南阳市区繁华地段人流集中的大商场作为合作对象。合作方式是网站替商场免费发布广告信息,商场则为网站宣传彩页的发放提供方便。宣传彩页的制作定为彩页单张,印上网站介绍和主要信息,加上网址和联系方式,放在商场收银台和行李暂存处,任来往人群自由索取。由于商场的信誉度高,拿到彩页单张的人群一般都会仔细浏览,就会顺着网址和联系方式找到网站了。这种方式既省力又省钱,推广效果相当好。这里,免费替商场打广告,也应签订合同或协议,为期数月或半年。期满后可以续签,但是续签的条件可能会因为网站经营情况的变化而有所改变,这也是为今后广告位出售打下基础。

  除了上面的自由传播推广之外,我们还可以在周六礼拜举行现场推广。以商场为圆心,方圆十里,派出工作人员沿路发送彩页单张;这个方法并不是要推广给多少人,而是大造声势,工作人员穿上特制的印上了网站标志的工装,骑着特殊装饰了的摩托车,缓缓穿过大街小巷,适量的发送网站彩页单张。宣传效果借着人际相传,很快会传遍四方八方。

  接着,以我们合作了的商场为中心,将整座城市划分为东南西北四个区,参照上述方法每个区合作一家,不一定全是商场,也可选择二手市场或别的行业。合作方式及推广措施同上。经过此一轮推广,整座城市的推广就已经拿下来了。同时,由城市推广的影响会自然辐射到四周的县乡镇,我们可以趁热打铁,顺势将网站推广渗透到城区四周的县镇。县镇的推广措施依然参照城区推广,先合作一个点,由点连线,再把影响扩散成面。至此,起步期的推广,我们就已经拿下了整个城市(南阳市)的推广了。此期间的推广成本,主要是网站彩页单张制作费用以及必需的车辆费用。城市市区需彩页单张10000份,城市四周县镇选择10个,每个2000份,即只需印刷彩页单张30000份,投入小,推广范围大,可以在短时间内把网站的知名度与影响力扩遍整个南阳区域。

  四、 完成第三步的任务,仅仅是完成了推广任务,我们做网站推广的终极目标是要产生盈利。这就涉及到赢利点的营销了。回顾上面三步,关于与商家和机构的合作,我们都是签订了为期暂定半年的合同的,其实就是为今后的广告位出租与商家入住打下伏笔的。现在,经过起步期网站推广,网站的信息量已经相当可观了,网站的访客和流量也逐渐增加,初期的合作商家享受免费广告带来的效益已经摸得着看得见,在接下来的续签事项中,我们可以分析网站运营结果及发展趋势,可以更改与商家的合作条款了。这就是提出网站广告位租用的意见,以及商家入住网站展示商品广告的问题。这是个艰难的协商谈判过程!我们主要是依靠网站流量来说话的,如果流量不够大,就采取循序渐进的办法,推出试用期广告位出租和商家入住办法,限额招收试用用户,挑选商场、二手市场、求职市场等、以及和人们生活特别急需的行业领军人物来试用。试用期费用减半,为期 6个月。预先取之,必先与之,等到商家尝到的甜头越大,对网站的依赖性越大,网站人气流量更大的时候,我们就开始收取全额费用。当然,合作的前提是双方坦诚以待,真诚沟通,互惠互利,合同齐全,责任义务明确。

  吸引商家的办法,可能还有很多,最重要的一条却是网站的服务质量及人气。为了增加网站流量,一是广泛的与河南省范围内的所有市县级网站建立链接,特别是一些人气旺的站点,最好申请图片广告链接,以我们网站丰富的信息量吸引流量,还可以聘请数人专门到各市县网站注册发帖,长期推广网站信息;二是增加网站的赢利点,也可增加人流量。具体办法是:免费自由发布信息服务,金点子商机点读服务。这两项都要求访客必需先注册为本站会员,并在会员账户充值20元作为获得商业活动的操作资格,类似于拍拍店铺的申请条件,就是在账户充值20元。告诉用户这20元永远属于用户。用户注册并获得了发布免费信息的资格后,他就会经常前来发布信息,成为网站的回头客。同时他也会浏览各类信息,就会碰到可以花掉那20元的机会——这就是金点子商机点读服务。我们可以收集或创意一些含金量极高的商业信息,专门设置一个栏目,把阅读权限设置高一点,如果用户急于知道内容,权限不够时,可以通过付费提升权限来满足愿望。如果他有更多愿望需要满足,就会不停的往他的会员账户充值,于是就形成了网站的一个新的赢利点。当然若要实施的话,要看网站的程序有没有提供这个功能了。其实,关于网站新的赢利点的增加,主要是依靠网站功能的增加才能得以实现的,一项新的服务产生一个新的赢利点,这是网站今后发展和努力的方向。

  五、 “先单区域,后多区域推广 ”。圆满完成以上四步,网站的起步期即已结束,我们成功了一个能够产生盈利的分类信息网站的南阳分区,资源和经济实力已渐壮大起来,接下来进行多区域推广。选择南阳市周边市县进行扩展,根据我们的实力量力而行,可单区域,也可多区域同时进行。步骤和措施参照我们成功建立南阳的模式,用复制的方式快速推进。商业都是模仿复制成功的过程,我们以系统的方法,将信息源网络组建、由点连线扩成面的推广策略、逐步增加赢利点的营销模式不断复制下去, 还是要稳扎稳打,成功一个,再建一个,不断成功再建,直到河南地区分类信息网完美实现。

  至于其他常见的网络推广方法,有百度知道问答推广、百度空间发帖推广、搜索引擎收录、关键字营销、邮箱推广、图片病毒推广、软文推广、q群推广、论坛发帖推广、博客推广、网址站收录……可以在适当时候有选择性的加以运用。电视广告推广建议在网站已经完成了十个分区的建设之后,考虑做一期省台的广告。

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